6 Sfaturi online pentru generarea de plumb pentru avocati, avocati si firme de avocatura
Sfaturi actionabile pentru punerea in aplicare azi
Desi poate parea ca marketingul firmelor de avocatura s-ar fi schimbat dramatic de cand o mare parte a lumii s-a transformat in digital, nu este chiar asa. Acum, mai mult ca oricand, relatiile cu clientii sunt in centrul unei strategii de marketing a unei firme de avocatura de calitate. Desi accentul ar putea fi acelasi, instrumentele firmelor de avocatura ar trebui sa utilizeze pentru a atrage noi clienti s-a schimbat.
Stiati ca 96% dintre clientii potentiali au cautat ajutor legal prin cautare online inainte de a contacta vreodata o firma?
Profitand de tehnici simple de marketing digital pozitioneaza afacerea dvs. pentru a captura mai bine acesti potentiali clienti sau conduce si pentru a le converti in clienti platitori. Aceste tehnici se vor concentra pe aceasta postare. In special, in jurul construirii unei prezente online, crearea de incredere in brandul dvs. si pozitionarea firmei dvs. ca expert in domeniu.
Actualizare 31.3.2020 – Modificarile COVID-19
Exista o restrictie privind intalnirea fata in fata, iar noi, ca comunitate, suntem incurajati sa participam la distantarea sociala pentru a ajuta la aplatizarea curbei. Acest lucru a facut ca intalnirile cu avocatii sa fie usor greoaie pentru clienti. Cu toate acestea, in 2020 suntem mai bine pozitionati ca niciodata pentru a ne adapta la schimbari si a ne lua in mod normal intalnirile fata in fata online.
Va recomandam ca firmele de avocatura sa foloseasca un software de conferinta online, de exemplu Google Hangouts, Skype, Zoom sau altele la fel, care conecteaza oamenii online. Va puteti organiza apoi intalnirile saptamanale obisnuite cu clientii si echipa din orice parte a lumii. Acest lucru va permite, de asemenea, ca afacere sa va deschideti aportul clientilor fara restrictii in functie de locatie.
Am observat un spor imens in termeni de cautare legala si servicii oferite de avocati pentru o gama variata de nevoi. Exista o multime de afaceri care dau drumul angajatilor si incalca tranzactiile cu furnizorii, contractele de inchiriere, contractele de realitate si multe altele, in cazul in care este necesara o consultare legala. Desi este un moment foarte rau pentru Australia, exista inca oportunitati pentru anumite firme juridice de a ajuta oamenii sa obtina sfaturile legale de care au nevoie pentru a continua sa functioneze. Daca lucrati cu o agentie digitala, cum ar fi Be Media, ati avea o multime de strategii de marketing unice si inovatoare care va sunt prezentate pana acum.
Speram ca acest virus trece la fel de repede pe cat a facut titluri.
Sa incepem.
Ce este marketingul digital?
Inainte de a incepe aspectele mai tehnice ale SEO si marketingul de continut, sa exploram mai intai care este marketingul digital pentru firmele de avocatura si ce cuprinde de fapt.
Marketingul digital este un termen general pentru toate eforturile de marketing online pe care o intreprindere sau o persoana fizica le intreprinde. Aceasta include exploatarea platformelor de socializare si a altor canale online, precum marketing direct prin e-mail si cautare Google. Orice efort online pe care il intreprindeti pentru a va conecta cu clientii dvs. actuali si potentiali este considerat marketing digital.
Beneficiile utilizarii comertului conversational
De ce este important marketingul digital
Realitatea este ca acum, mai mult ca oricand, oamenii petrec tot mai mult timp online. In realitate, acum petrecem de doua ori mai mult timp online decat am facut-o acum 12 ani. Tranzitia noastra la ,,tot timpul online” a modificat cu adevarat nu numai modul in care oamenii comunica, ci si cum, cand si unde cumpara. Desi exista inca un merit pentru tehnicile traditionale de marketing din zona dvs. locala, niciun public nu este mai dispus si mai receptiv decat cei care va cauta deja serviciile online.
Desi marketingul a fost intotdeauna despre conectarea unei afaceri cu publicul lor tinta, astazi aceasta inseamna intr-adevar ca trebuie sa pozitionati continut relevant si de calitate acolo unde audienta dvs. se afla online. Adoptam o abordare cuprinzatoare pentru cartografierea cuvintelor cheie ale clientului pentru a descoperi calatoria pe care publicul o parcurge.
Diferite etape implicate in maparea audientelor bazate pe cuvinte cheie:
Atentie
Constientizarea
Descoperire
Considerare
Client
Este posibil ca cineva aflat in stadiul de constientizare sa nu fie pregatit sa-ti devina client inca, dar doreste sa stie despre legile locale si ce drepturi pot avea. In acest caz, un articol pe site-ul dvs. care acopera legile locale si modul in care acestea au impact asupra rezidentilor poate ajuta acest cititor cu problema lor. Celalalt capat al scalei, in care etapa dvs. de considerare este aceea in care oamenii cauta un avocat si fac unele cercetari inainte de a apela la numirea unui avocat, ati putea fi platit publicitate care ii conduce pe acesti oameni catre pagina potrivita de pe site-ul dvs. web, unde vor gasiti suficiente informatii pentru a face apelul pentru a deveni un client platitor.
Hartile cuvinte cheie sunt foarte utile atunci cand creati continut si creati campanii publicitare. Directionarea persoanelor in etapa corecta a calatoriei cumparatorului este ceea ce ar trebui sa fie marketingul online.
Strategiile de marketing digital ale firmei de avocatura se schimba continuu pentru a ajuta mai bine avocatii si firmele lor sa-si incante si sa-si angajeze publicul tinta, iar acest lucru incepe cu site-ul dvs. web.
Construirea de site-uri web formidabile
Ca in orice afacere, pentru a fi profitabila, o firma de avocatura trebuie sa iasa in evidenta online, pentru a concura in industria lor, mai ales ca majoritatea noii tale afaceri vor fi acum derivate de la clientii locali care cauta ajutor juridic in zona lor.
Daca aproape toti clientii noi care iti cauta serviciile online, trebuie sa rezonam ca site-ul tau trebuie sa serveasca drept baza strategiei tale de marketing pe internet. Site-ul dvs. este locul in care furnizati toate informatiile vitale despre serviciile pe care le oferiti, pe langa faptul ca este platforma in care veti posta continut de inalta calitate, care rezolva problemele si punctele de durere ale publicului dvs. tinta.
Cu peste 3,5 miliarde de cautari zilnice pe Google, clasarea site-urilor dvs. web in paginile de rezultate ale motoarelor de cautare (SERPs) este cea mai valoroasa modalitate de a atrage clienti la firma dvs. de avocatura. Acest lucru este deosebit de relevant, avand in vedere ca, pana cand clientii potentiali ajung la site-ul dvs., 74% dintre ei au terminat cercetarile si sunt gata sa ia masuri.
Frumusetea marketingului in sfera juridica este ca foarte putini membri ai publicului tau rasfoiesc firme de avocatura pentru distractie. Nimeni nu face cumparaturi pe avocati, in speranta ca intr-o zi vor putea avea propriile lor. Clientii care au trimis site-ul dvs. web au o problema si se asteapta sa o puteti rezolva.
Dezavantajul este ca aproape fiecare firma de avocatura de acolo stie deja acest lucru. De fapt, spatiul juridic este una dintre cele mai competitive competitii din industria SEO, atragand agentii de marketing digital dedicate doar acestei piete verticale specifice.
Concurentii dvs. deja investesc foarte mult in site-ul lor si in practicile lor SEO. Scopul acestei postari este sa va arate cateva dintre micile modificari pe care le puteti face singuri, care va pot imbunatati considerabil clasamentele si implicarea clientului, fara a fi nevoie de investitii financiare uriase.
Stapanirea site-ului dvs. SEO si tehnic
Pe masura ce trecem prin aceasta sectiune urmatoare, sunt asumate cateva cunostinte de baza de SEO, cum ar fi sa stim cum sa cercetam cuvinte cheie pentru nisa ta. Daca nu aveti cunostinta de cercetarea cu cuvinte cheie, iata un ghid aprofundat pentru a va incepe.
Ajustarea de baza a paginilor SEO pe care le puteti actiona astazi
Daca ati creat propriul dvs. site web, este mai mult decat probabil sa utilizati un backend WordPress pentru a va publica paginile si postarile de pe blog. Una dintre caracteristicile deosebite ale WordPress este capacitatea de a utiliza pluginuri SEO gratuite, cum ar fi SEO Framework pentru a va ghida in acest proces.
Atunci cand optimizati pentru pagina, exista intr-adevar 5 domenii cheie pe care ar trebui sa va concentrati. Acestea sunt:
URL-
Eticheta H1
Continut – distribuit in mod natural fara a umple continutul
Etichete titlu
Meta Descrierea
Sa analizam in detaliu aceste aspecte.
Optimizarea adresei dvs. URL
Cea mai importanta abordare a adresei URL este:
Pastrati-l uman – nu exista numere ciudate sau simboluri
Faceti scurt – rezumati continutul doar in termeni de cuvinte cheie relevante
Pastrati cuvintele cheie in fata
De exemplu, daca ai scrie o postare pe blog intitulata ,,Zece intrebari pentru a-i adresa avocatului tau divort”, ai putea sa-ti aranjezi adresa URL ca:
https://www.web-links.ro/un-concept-nou-servicii-juridice-remote/
https://blogary.ro/consultanta-juridica-la-un-click-distanta/
https://www.adevarulonline.ro/avocat-online-perspectiva-de-viitor-in-domeniul-juridic/
https://www.livepr.ro/juridic/
https://elsa.ro/ai-nevoie-de-un-avocat-de-acum-il-poti-gasi-in-mediul-online/
https://fii-informat.ro/descopera-noul-concept-de-consultanta-juridica-online/
https://gazetadedimineata.ro/avocatii-trec-in-mediul-online/
https://www.badin.ro/avantajele-conceptului-de-avocat-online-in-contextul-actual/
https://www.finantistii.ro/alege-serviciile-de-consultanta-juridica-online/
https://accept-romania.ro/conceptul-de-avocat-online/
https://xn--adevrul-c4a.ro/lansarea-unui-nou-serviciu-de-avocat-online/
https://mdlpl.ro/lansarea-unui-nou-serviciu-de-avocat-online/
Sau incercati pagina de facebook: https://www.facebook.com/adavocatonline/
Folosirea etichetei dvs. H1
H1-ul dvs. este titlul paginii si trebuie sa descrieti cu precizie ce este pe pagina dvs., adaugandu-va, de asemenea, cuvintele cheie. Acesta este de fapt cel mai simplu si cel mai important lucru de facut corect. Motoarele de cautare acceseaza site-urile pentru a vedea exact despre ce este continutul lor. Cum se face asta? Scanandu-va etichetele pentru titlu / antet. H1 este elementul cel mai important din pagina dvs. pentru a spune Google despre ce este pagina dvs. de fapt si daca va fi relevant pentru intrebarile cautatorului.
Optimizarea continutului paginii
Aceasta sectiune ar putea fi usor explorata in jumatate de duzina de postari pe blog si a fost acoperita pe internet. Asadar, pentru scurtitate, iata ghidul final pentru continutul SEO.
Profitand la maxim de meta-descrierea ta
Meta descrierea dvs. este sectiunea de continut pe care o vedeti prezentata inaintea unui link din SERP-uri. Prezinta continutul dvs. si este ceea ce inevitabil face ca potentialul dvs. client sa faca clic.
Cand scrieti meta descrierea dvs., considerati ca aveti aproximativ 160 de caractere pentru a obliga un cautator sa va deschida continutul, mai degraba decat cel al firmei de avocatura clasat mai jos sau mai sus. Aici obiectivul este sa navigati un cititor aratandu-le ca aveti solutia pe care o cautati, mentionand in mod natural si cuvintele dvs. cheie.
Nu uita de mobil
Unul dintre cele mai frecvente esecuri ale site-ului web din 2018 nu este investitia in design responsiv pentru site-ul dvs. web.
51% dintre utilizatorii de smartphone-uri descopera noi companii in zona lor locala atunci cand efectueaza o cautare pe smartphone-ul lor. Daca urmatorul dvs. client sta intr-o cafenea cu un prieten care incearca sa decida daca va primi sau nu consiliere juridica, doriti ca acestia sa va poata gasi atunci cand incep sa atinga telefonul.
Acest lucru ne aduce la SEO local: usurand pentru conducatorii dvs. sa va gaseasca in zona lor.
Pastrati-l local
Desi este minunat sa vezi clasamentul continutului in SERP-urile tarii tale, cu exceptia cazului in care oferiti servicii clientului prin Skype, cele mai valoroase oportunitati pentru firma dvs. vor fi in vecinatatea dvs. Acesta este motivul pentru care este important sa luati masuri pentru a va asigura ca site-ul dvs. este optimizat si pentru cautarea locala.
Compania mea Google
Compania mea pe Google (GMB) este probabil cel mai important jucator din strategia dvs. locala de SEO. Aici, atunci cand un client cauta ,,avocati in apropiere de Bucuresti” sau avocat online in bucuresti, cluj, iasi, Google nu va afisa doar lista firmelor de avocatura ca rezultate, ci va arata si adresele, orele de tranzactionare, numarul de telefon si recenzii ale clientilor, permitand sa decida asupra firma de avocatura le va contacta pe toate intr-un singur ecran.
Infricosator nu?
Un avantaj ar putea alege cu usurinta concurentul dvs. alaturi, fara sa va fi vizitat vreodata site-ul. Cu toate acestea, vestea buna este ca inversul este, de asemenea, adevarat.
GMB este atat de important, incat cautarile locale au vazut ca 50% din vizitatorii mobili viziteaza magazinul sau afacerea pe care au gasit-o intr-o zi.
Configurati-va imediat GMB-ul.
In timp ce configurati aceasta configurare, asigurati-va de asemenea ca configurati pagina dvs. de afaceri Google+.
Vi se va trimite o carte postala prin posta, cu codul dvs. de verificare imprimat pe ea. Verificati afacerea cu acest cod imediat ce o obtineti, deoarece nu veti vedea in cautarea localizata pana cand nu ati terminat.
Creeaza-ti recenziile Google
Daca apar comentarii bune ale clientilor in SERP-urile Google, nu numai ca ajuta site-ul firmei tale sa se plaseze mai bine in cautarile locale, dar, de asemenea, se convertesc mai bine decat deloc recenzii.
Acest ghid detaliat privind imbunatatirea reputatiei companiei si obtinerea recenziile online va vor parcurge procesul.
Enumerati cabinetul dvs de avocat in directoarele locale
Desi, probabil, cea mai intensa si plictisitoare parte a fortei de munca din SEO locala este obtinerea de citari online si listari de directoare. Acestea sunt profilurile dvs. de afaceri enumerate pe site-urile web ale directorilor, cum ar fi Pagini Galbene, Yelp si Cautare locala.
Desi rareori sunt folosite de cautatori, nu le subestimam valoarea. Aceste citate spun Google ca afacerea dvs. este legata de o locatie fizica si va imbunatateste sansele de a aparea in cautarile locale pentru serviciile dvs.
Creati continut semnificativ care implica
Desi poate parea contraintuitiv, cea mai buna forma de marketing pe internet care atrage de fapt cel mai bun client potential, mai degraba decat sa trebuiasca sa le cauti.
Aceasta strategie de marketing digital este cunoscuta sub numele de Content Marketing sau Inbound Marketing si implica crearea de continut semnificativ prin intermediul blogului tau care adauga valoare vietii clientilor tai, fara a cere nimic in schimb.
Oferind raspunsuri gratuite la punctele de durere pe care le au clientii dvs., nu numai ca va eliberati telefonul si inbox-ul de la aceleasi intrebari din cand in cand, dar cresteti si incredere cu publicul dvs.
Celalalt beneficiu cheie al acestei strategii este faptul ca iti construieste autoritatea de brand si iti pozitioneaza firma ca liderii de gandire din industria ta. Acest lucru te pozitioneaza, de asemenea, pentru a oferi opinia expertilor in ziarul tau local si pentru a castiga presa pentru firma ta, prin mentiuni regulate in povestile pe care locuitorii comunitatii tale le citesc in fiecare zi.
Aratati-le clientilor ca stiti prin ce trec si ca sunteti firma cea mai bine pozitionata, nu pentru a-si rezolva problemele pentru ei, ci pentru a le face eroii propriilor lor vieti prin simpla furnizare a instrumentelor de care au nevoie pentru a-si imbunatati situatiile. . Daca puteti face acest lucru cu postarile de pe blog, veti fi deja cu cativa kilometri inaintea competitiei.
Puterea social media
Azi aproximativ 30% din firmele de avocatura mici nu detin un site web. Aceasta statistica evidentiaza oportunitatea de a fi o firma juridica online pe care oamenii o pot gasi si vedea si pot auzi. Folosind media sociala pentru a promova munca buna pe care o efectuati si oamenii pe care ii slujiti.
Desigur, exista anumite provocari cu ceea ce poti si nu poti arata in ceea ce priveste succesul sau pierderile clientilor tai. Aceasta este o cale pe care puteti sa o decideti daca implicati clienti in social media sau daca o pastrati foarte clar in ceea ce priveste activitatea clientului.
Parcurgand acest articol, ti-ai schimbat deja firma juridica in directia corecta. Totul se indreapta catre o lume online. Nu toti concurentii dvs. sunt digitali sau online, asa cum am evidentiat in statistica de mai sus.
Cu multe firme de avocatura care decid sa transmita un site web, este un pariu sigur, de asemenea, nu folosesc social media pentru a se angaja cu publicul lor. Pastrandu-l pe toate scolile vechi si pe piata traditionala de marketing, cu listari de agende de adrese, panouri publicitare si anunturi radio.
Un punct urias de durere pe care l-am observat colaborand cu unele dintre cele mai mari firme de avocatura din tara este acela care decide factorul de a merge social sau de a ramane in afara retelelor de socializare. Niciun marketing de gluma pentru companii juridice nu este competitiv si exista o multime de avocati care doresc sa-si creasca clientul.
Marile 3 platforme cu care le sugeram avocatilor cu care colaboram sunt LinkedIn, Facebook si Instagram, care pot ajuta la dezvoltarea probelor sociale. Nu toata lumea are succes pe toate cele 3 canale, dar gasesc unul cu care oamenii se angajeaza si care este zona de concentrare. Incurajam testarea creativitatii si a mesajelor pentru a vedea cum mesajul dvs. primeste raspunsuri.
Acestea sunt, de asemenea, cele mai mari etape cand vine vorba de mesagerie sociala si publicitate. Cand firma dvs. de avocatura este activa pe retelele de socializare, va faceti compania accesibila atat clientilor dvs. cat si potentialilor clienti. Fiind la indemana bratelor poate insufla incredere si este, de asemenea, o abordare mai personala. In aceasta epoca moderna, multi opteaza acum pentru mesagerie instantanee, mai degraba decat sa fie nevoiti sa ridice telefonul si sa fie presionati pentru a se angaja la o consultare.
Pagina dvs. de socializare poate servi de asemenea ca o platforma suplimentara unde puteti publica continutul pe care il gazduiti pe site-ul dvs. web. Deoarece site-ul dvs. este destinatia finala a palniei dvs. de vanzari, social media ar trebui privita ca un contribuabil esential la calatoria clientului. Folositi postarile de social media ca partea de sus a palniei, puneti intrebari si folositi sondaje sau sondaje pentru a vedea ce vor oamenii.
O intrebare populara la care va puteti gandi chiar acum va pune: ,,Ce platforma de socializare ar trebui sa merg?” Raspunsul la acest lucru nu este simplu. Dar pentru a fi in siguranta, ideal ar fi sa va mentineti conturile pe cel putin cateva platforme. Tineti cont de problemele dvs. demografice, sunt mai ales barbati cu varste cuprinse intre 18 si 34 de ani sau femei cu varste cuprinse intre 32 si 45 de ani si puteti incepe sa vedeti care sunt cele mai mari clientele dvs. demografice.
In cele din urma, retelele de socializare pot contribui la campania de marketing a firmei dvs. de avocatura, deoarece ii poate creste vizibilitatea pe termen lung. Nu numai ca iti imbunatateste prezenta pe retelele de socializare, dar ajuta, de asemenea, la stabilirea credibilitatii online a agentiei tale, consolidand in acelasi timp eforturile tale de SEO.
